寻找客户的12种方法 寻找客户的12种方法有哪些

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1、 老客户再次购买的信息。如果客户前期维护的很好，对你的产品和服务很满意，客户可以直接购买或者修改购买，这样可以节省双方的沟通成本和时间，直接进入成交阶段。这是客户线索的理想来源。

2、 客户来到这里，购买倾向已经非常明确，这样的客户成交的可能性很大。但是，这种情况只能遇到，遇到是你的福气。但是，有些行业真的只是坐等客户上门，比如管理咨询行业。最著名的是麦肯锡和罗兰贝格。但是，还有一种可能是客户上门，要你陪标或者比较价格。

3、 老客户的推荐信息。这种信息是高度可靠的，因为有人会为你介绍和背书。如果你有这样的习惯，每次拜访一个客户，不管成功与否，你都会问：“你能给我推荐一个客户吗？”相信会对你的生意大有裨益。

4、 同一客户不同产品的销售同行带来的信息。非竞争对手的同行，即拥有相同客户的不同产品的销售同行，相互沟通客户信息但不会形成竞争。一些网络社交圈，BBS论坛，微信群都可以提供这样的功能。通过网络上的沟通和信息交流，可以获得相应的客户线索和信息。

5、 来自技术研讨会的信息。技术研讨会，尤其是高科技工业产品的技术研讨会，每年都有一些行业专家和潜在用户参加，这也是寻找潜在客户的好机会。有些厂商甚至将其视为非常重要的销售机会来源，因为他们邀请的演讲者都是行业内的技术权威，参与者要支付不菲的费用，这也导致了研讨会的参与者都是各单位的技术负责人，最后的效果非常好。

6、 通过投标公司获取信息。一些大型项目必须经过国家规定的招投标程序。诚然，投标公司可以获得项目线索，但问题是：这样的线索往往是滞后的，竞争对手可能前期已经做了一些工作，有效性会大打折扣。

7、 设计院或咨询公司提供的信息。一般设计院或者咨询公司都已经参与了较大项目的可行性研究，可以更早的掌握信息，信息也更全面。一些咨询公司不仅能提供信息，还能影响客户的决策。

8、 行业协会提供的信息。基本上每个行业都有自己的行业协会，比如软件行业协会，电子元器件行业协会，仪器仪表行业协会。虽然行业协会只是民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况。如果你的潜在客户恰好是某个协会的会员，那么从该协会获得帮助是你直接接触潜在客户的有效途径。

9、 总承包商、分包商或集成商提供的信息。有些工业设备需要总承包，分包安装或者你的产品只是整个系统的一部分，这就需要集成商去集成和转售很多部件。与这些总承包商、分包商或集成商建立长期合作关系，不仅可以提供项目信息和线索，而且对直接客户的品牌选择也有很大影响。

10、 信息公司提供的信息。一些专业的信息公司可以提供在建项目的详细信息，包括项目类别、建设成本、项目进度以及开发商、项目经理、建筑师等的联系方式，信息每天更新。这为企业的销售人员节省了大量的时间。虽然需要向信息公司支付一些费用，但总体来说还是值得的。

11、 互联网上的信息。现代社会离不开互联网。它如此受欢迎，以至于我们在网上寻找潜在客户非常方便。手指轻轻敲几个专业的关键词，就能得到客户名单，联系方式，甚至详细的公司介绍。

12、 来自一次奇怪访问的信息。俗称扫街，分区域地毯式搜索，陌生访问，期望获得大量访问的潜在客户。但是这种方式效率低，浪费钱，客户拜访是最贵的销售方式。况且身心疲惫和拒绝不断打击销售人员的自信心。一般不提倡B2B销售模式。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。