竞价自学 sem竞价前景怎么样

竞价自学，sem竞价前景怎么样？

你好，谢谢你的邀请，SEM竞价作为全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广的一种营销模式，具有很大的优势，见效快只要条件合法即可投放，效果也是立竿见影，她的优点还在于关键词数量无限制可以设置无数的关键词进行推广，没有任何限制。而且不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以设置前三甚至第一。

从上述优点来看，SEM的前景也是非常不错的，虽然前段时间经历了诸如从百“魏则西事件”、“复大医院推广事件”等等对SEM可谓祸不单行。但是大家也不要过分的担心，SEM的前景是非常好的，大浪淘沙过后，SEM这个行业的需求量仍然是大的。机遇和挑战从来都是并存的，而且目前来讲搜索引擎营销仍然是所有企业主最依赖也是转化最好的手段之一。

作为年轻的职业者，进入这个行业，不要局限自己的思维和格局。学习对于数据分析、产品运营、营销策划、账户搭建、关键词选择等这些基本技能一定要掌握。时常关注同行业的动态，学会去学习别人成功的经验

作为网络营销一员，职业永远不可能停止不前，运营经理、总监等等职位都是从一个基础岗位做起的，成功者基本的规则“努力+机遇”。

怎么自学竞价效果好？

竞价推广其实说难很难，说简单也很简单。只要所投放的关键词所匹配出来的搜索词和对应的创意以及落地页前后一致性越高，推广效果就会越好。因而厚昌竞价托管的竞价专员优化账户都是就都是围绕这个一致性来思考并且执行的。具体操作步骤如下所示：

以优化账户为出发点

账户结构

一个好的账户结构是后期账户持续优化的基础，所以账户的维度和结构要清晰且有条理。

账户的结构搭建有如图所示五个维度，确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。

产品维度：这个适用于多产品推广，每一个产品单独建立一个计划，然后再来细分单元。对于后期的预算调整和效果监控都很便利。

地区维度：如果你的产品是做多地区推广，每个地区对产品的接受程度和需求也许会不尽相同，转化成本和推广策略也不会相同。

时段维度：现在的投放时段有了溢价功能，目前这个维度在搭建账户时已经很少用到，可以作为辅助参考。

平台维度：区分设备，例如PC端或是移动端。区分推广平台，例如百度、神马、360等等。

购买阶段维度：购买阶段维度其实又可以称之为需求维度。可以根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。第一阶段，收集信息；第二阶段，对比分析；第三阶段，确认选择。

关键词

选择关键词的基本原则

同样的人，不同的需求点，搜索词会不一样；同样的需求点，不同的人，搜索词也会不一样。所以我们厚昌竞价托管的竞价专员会尽量用关键词最大化的圈定潜在客户群体。

另外，因为每一个关键词背后代表的搜索动机与业务的相关性强弱不一样，厚昌竞价托管通过区分相关性的强弱并结合访客的消费能力来选择关键词，从而更精准的锁定目标客户群体。

选择关键词的方法

选择关键词无非有两个方向：找全词，找对词。具体方法如下：

找全词

了解自身推广业务，并且根据业务点找全关键词。可以通过如下三大模具 、两大工具进行关键词的拓词。

形式拓展：从网民的搜索习惯行为出发，通过六个维度进行形式拓展 。

广度拓展：从网民的关注度出发，通过八个维度进行广度拓展。

深度拓展：从网民的需求本质出发，通过两个维度进行上、下游拓展。

关键词规划师：能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词。

什么样的落地页能够提升竞价账户的转化率？

先看个案例，看到下面这个落地页，我的第一感觉是：设计需谨慎，且行且珍惜。能在一个页面中完美的嵌入每一个页面设计都忌讳的坑，也是难能可贵。这个页面，不管整体结构、页面排版、图片选择还是色彩搭配都算不上可取。

落地页给人的第一感觉，就像我们看到一个女生的第一印象。如果这个女生给你的整体感受是服装整洁时尚，气质良好，不管她的长相如何，给你的感觉起码是良好的。

落地页的设计也是如此，排版乱、图片没有感觉、loading时间长这些问题都会给到用户很糟糕的第一感觉。所以，一个落地页想要做到吸引访客，需要注意以下三个节点：

第一眼唤起情绪

一个落地页想要给人好的感官，必须符合以下两个条件：

不能杂乱无章。杂乱无章会增加阅读压力，有压力自然会逃避。

进入访客眼睛的图片要能激发起用户的认同感，访客才会产生兴趣。

以上两点都实现，也就是既看着不累，又有感觉，用户才会暂时留下来。

第二眼展开勾搭

看完第一眼，还要想看第二眼。如果说第一眼是要照顾访客的情绪，先让他稳定下来，第二眼要做的就是把用户想要看到的东西清晰的放在他们自然会看的地方，并且顺利勾起他们的购买欲。

第三眼搞定钱包

如果前两个步骤顺利，只要及时给他一恶搞方便易懂更好操作的引导方式，促成访客行动就好了。此处的方便易懂要弄清楚你的目标受众是谁？例如年轻的和年长的访客需要考虑的点就不一样。另外还要考虑你的转化目的，你是想要引导咨询还是留言表单。如果这个时候不对访客进行进一步合适的引导，可能会导致前功尽弃。

古人云，见贤思齐焉，见不贤而不内自省也。我们再来回顾一下文章开头那个值得全行业人士珍藏的广告落地页，以此为鉴，说说它犯了哪些忌讳，应该怎么调整。

品牌logo到底要不要放

这个广告落地页是一个厨房改造公司的，用户进入后第一眼看到的是这样的，出于人道主义的考虑，我们不显示品牌名称的信息。

我们仔细看这个页面的整体结构，包含页头，导航，头图，主体及底部转化浮层，而这个，其实是一个门户网站的设计结构。事实上，用门户网站的结构去做营销型的落地页是一种很不讨巧的方式。营销型落地页的设计重点是要在很短的时间内抓住访客的痛点，狠抓猛打，直刺人心，如果堆砌大量的内容反而更容易让访客丧失掉那少得可怜的耐心。

例如导航。因为门户网是对企业或者产品从整理到细节的详细描述，信息流很大且架构复杂，需要多次跳转，所以为了让用户找到要跳转的地方，就需要用导航来指引用户。而一个营销型的页面如果设置这样的导航显然高估了访客的耐心。事实上访客只有在产生强烈兴趣并且对产品有刚需时，才也许会想要多了解，在此之前，这些导航的设置除了让访客觉得繁杂凌乱，别无它用。

塞的内容越多效果越糟

排版包含图片的大小、位置、排列、文字的行距、边距、间距等。从理论层面看，排版就像是设计师的逻辑，是一个已经很成熟的系统理论，也就是说，怎样排更适合用户体验是有规则可循的，然而，本案中的这个落地页完美的避开了所有正确排版的规则。

比如头图占比很大，却没有表达出什么。梦想中的厨房部分，在那么逼仄的地方排了三张图。

说真的，不要妄想所有点击你广告的用户都是在拿着iPhone Plus甚至是iPad看广告，就算是Plus的屏宽，这么三张图挤在那儿也会严重影响视觉舒适度和信息传播度，就像此案中，完全没有将“梦想中的厨房”的感受传达给用户。

从字体来说，整个页面多达5种字体（还不包括斜体等变体），大标题、标题、正文、题图字等的区分也很凌乱——设计师似乎完全没有计划，大概是太随意了吧。这样无规则的设计只会给访客传递一种混乱的信息，影响访客看到有意义的内容，导致访客失去往下拉的兴趣。

不仅如此，所有需要留出更多行间距、边距的地方，设计师一概填满了元素；填写信息部分，两个文字框和申请按钮之间的间距都不一致。这些都会增加视觉上的拥挤感，增加访客的阅读门槛，让访客失去耐心，提高跳出率。

比如下面这个：左右两边边距不等

比如“改造后”三个字几乎占满了蓝绿色底图：

比如这个表单，三个元素之间的间距不等：

图片是用来传达情绪的

图片在落地页中起到的作用往往是唤起情绪、加强情绪、促进行动的作用，因此图片选择的好坏非常重要。而这个案例中所有的图片选择都称得上让人很难理解。

比如下面这张。为了指出用户的痛点，设计师在脏乱差厨房图集锦后，放了一张家庭主妇大声呼喊的图片，图片上还配了文字：您，是否还在隐忍厨房的凌乱？？

大家一起来感受一下，有没有觉得哪里不对？主妇一脸崩溃，却对你说：您是否还在隐忍？这样的对话，能否表达图片的情绪呢？

但如果改成下面这样，是不是感觉好了很多？

再来看下一组。为了说明厨房改造后的“成功案例”，落地页上放了一组这样的图片：

从设计角度看，图片的内容、形式、构图、角度都是在传达情绪。可是这张图给到用户的感觉是怎样的呢？是会觉得真的很赞，还是觉得这还不如我家呢？

再比如这样的一个广角俯视图：

既然是整理收纳后的图片，应当尽可能体现一个“完美”厨房的样子，传递给用户一种好想体验的感觉，可图片中这满满的烟火气，布局到空间都没有让人觉得很舒服，你是想让我说你实诚呢？还是说你不懂营销呢？

底线是不要扰乱用户视线

这次我们来说说头图的配色问题，我们把头图放到最大，发现依然需要定睛仔细看才能看清“不负好时光”那一堆字，直接手机上看的话，这几个字就是花的，看不清楚。

也许设计师会说：“本来就不需要看清啊，就是个摆设啊！”可是，一个设计元素，连看都看不清，留着它过年么？我们不指望一个元素既好看又能传达有效信息，但它起码不要扰乱用户视线，影响用户看到真正有效的信息。

还有这个：

同样的绿色背景上，白色文字清晰可辨，而橘色则糊成一锅。为什么？因为图片底色的明度和文字色的明度太过接近，明度接近会导致底色和文字没有明确边界，导致我们无法清楚的辨认出文字。

不得不说，在营销推广的过程中，落地页设计的价值是被低估的。其实落地页的承载和转化功能是营销中很重要的一环。它跟营销一样有套路可循，就是以访客体验为主导，以访客的视角去看问题，去想一下怎么样才能让访客愿意看下去。

如果你不清楚你的落地页是否合格，可以关注微信公众号SEM联盟，后台留言，我们会为您免费诊断

炒股好学吗？

学习炒股需要还了解一些基本的炒股知识， 不要一开始就盲目买入或者跟风。

一、股票开户需要什么条件？

年满18周岁，有民事行为能力的，有二代身份证原件。

二、股票开户要多少钱？

个人开户需缴纳上海证券开户费40元，深圳证券开户费50元。

机构开户需缴纳上海证券开户费400元，深圳证券开户费500元

三、多少钱可以炒股？

炒股基本没有资金限制，买股票最少买一手也就是一百股，现在最便宜的股票是一块多，也就是一百多就可以炒股，一般新手拿几千，或者一万练手比较合适，几百也可以买卖股票。

四、股票开户能在什么时间办理？周末能开户吗？

股票开户通常在周一至周五交易时间办理。预约客户开户时间为工作日早九点到晚五点之间，中午无休，周末可开户，节假日可开户。

五、股票开户流程是什么？

首先携带本人有效证件至相应营业部柜台办理开户手续，一对一服务，后续全程跟踪，您只需准备证件即可，其它有专人负责，有任何问题随时电话解决。

再次，是办理银证转账关系，携带证券公司的开户资料去银行办理下银证转账关系，这样以后你就可以很方便的通过交易软件进行银行转证券，证券转银行的操作。

六、股票如何购买？

购买股票首先要开通个人股票账户，开户方式如上，开户后你可以电脑下 载交易软件登陆交易，可以打电话交易，可以手机下 载交易手机炒股软件进行交易，可以现场驻留委托等。

七、一个人可以开几个户？

一个人只能开立沪市、深市A股账户各一个。

资金账户数没有限制，但由于上证实行指定交易，买卖上证股票只能选定一家营业部关联一个资金账户，而深圳股票可以关联多家营业部的资金账户。所以你在别的地方开过账户，并不影响你在另外一个地方开户买卖深圳的股票。另外如果只是购买理财产品的话，在券商单开资金户就可购买，无需开通股东账户。

八、开户可以关联哪些银行的银行卡？办理银证转账需要开通网上银行吗？

我们目前支持三方的银行有：工行，农行，中行，建行，浦发银行，平安银行，招商银行，中信银行，兴业银行，华夏银行，交通银行，民生银行等。您可以选择您方便的银行进行办理银证三方存管。办理三方不需要开通网上银行，普通的储蓄卡就可以。

九、股票交易要收取那些费用，如果开户不做会有费用产生吗？

股票交易要收取的费用主要有佣金，印花税，过户费等，其中印花税和过户费为国家收取，所有客户都是统一的，您不用担心，佣金是券商收取的，这个浮动的范围为万分之八到千分之三，预约客户可享受开户佣金优惠。股票开了户不交易是不会产生任何费用的。

十、炒股需要去营业部操作吗？

不需要去！自己在电脑上就可以买卖股票了。也可以通过手机炒股软件买卖股票！网上直接可以交易，随时随地，在家里都可以操作。最后一点，您来开户之前最好跟我电话预约，这样我会提前把开户资料给您准备好，节约您开户的时间，另外我可以提前跟您申请佣金优惠。

十一、股票交易常识

1、交易时间

周一至周五（法定休假日除外） 上午9：30 --11：30 下午1：00 -- 3：00

2、竞价成交

（1）竞价原则：价格优先、时间优先。价格较高的买进委托优先于价格较低买进委托，价格较低卖出委托优先于较高的卖出委托；同价位委托，则按时间顺序优先。

（2）竞价方式：上午9：15--9：25进行集合竞价（集中一次处理全部有效委托）；上午9：30--11：30、下午1：00--3：00进行连续竞价（对有效委托逐笔处理）。

3、交易单位

（1）股票的交易单位为“股”，100股＝1手，委托买入数量必须为100股或其整数倍；

（2）基金的交易单位为“份”，100份＝1手，委托买入数量必须为100份或其整数倍；

（3）国债现券和可转换债券的交易单位为“手”，1000元面额＝1手，委托买入数量必须为1 手或其整数倍；

（4）当委托数量不能全部成交或分红送股时可能出现零股（不足1手的为零股），零股只能委托卖出，不能委托买入零股。

4、报价单位

股票以“股”为报价单位；基金以“份”为报价单位；债券以“手”为报价单位。例：行情显示“深发展A”30元，即“深发展A”股现价30元／股。交易委托价格最小变动单位：A股、基金、

债券为人民币0.01元；深B为港币0.01元；沪B为美元0.001元；上海债券回购为人民币0.005元。

5、涨跌幅限制

在一个交易日内，除首日上市证券外，每只证券的交易价格相对上一个交易日收市价的涨跌幅度不得超过10%，超过涨跌限价的委托为无效委托。

6、"ST"股票

在股票名称前冠以“ST”字样的股票表示该上市公司最近两年连续亏损，或亏损一年，但净资产跌破面值、公司经营过程中出现重大违法行为等情况之一，交易所对该公司股票交易进行特别

处理。股票交易日涨跌幅限制5%。

7、委托撤单

在委托未成交之前，投资者可以撤销委托。

8、"T+1"交收

“T”表示交易当天，“T+1”表示交易日当天的第二天。“T+1”交易制度指投资者当天买入的证券不能在当天卖出，需待第二天进行自动交割过户后方可卖出。（债券当天允许“T+0”回转

交易。）资金使用上，当天卖出股票的资金回到投资者帐户上可以用来买入股票，但不能当天提取，必须到交收后才能提款。（A股为T+1交收，B股为T+3交收。）

9、新股申购

目前在深圳证券交易所和上海证券交易所发行新股的方式主要有两种：上网公开发行和向二级市场投资者配售。

（1）、网上公开发行

①投资者认购新股前应充分了解招股说明书和发行公告。

②申购前须在资金帐户中存入足额资金用以申购。每个证券帐户申购下限是1000股，认购必须是1000股或其整数倍。

③每个帐户只能申购一次，每1000股给一个配号。多次申购的只有第一次委托有效，其余委托申购无效，无效申购不给配号。

④委托合同号不是中签配号，只是投资者在证券部下单委托的电脑序列号。投资者可在申购日后的第三个工作日通过电话系统或自助系统查询新股配号。申购日后的第四个工作日可根据报纸公布的中签号与自己的申购配号核对是否中签。

⑤申购新股不收取手续费。申购未中签的资金在申购日后的第四个工作日自动返还到资金帐户上。

⑥新股申购不能撤单。新股委托申购时间为上午9：30--下午3：00；上午9：30分前下单委托无效。

（2）、向二级市场投资者配售

①投资者必须在股票发行公告确定的登记日持有上市流通A股才有配售新股的权利；

②持有深、沪两市流通A股市值的投资者可分别用深圳、上海证券帐户同时参加在上海证券交易所发行的新股申购配售，同一新股申购配售，深、沪两交易所分别使用各自的申购代码；

③每持有10000元上市流通A股市值可申购配售1000股，申购数量必须为1000股或其整数倍，市值不足10000元的，不计入可申购市值；

④深市投资者同一证券帐户在不同营业部托管的上市流通A股市值合并计算；

⑤申购配售新股时，投资者按申购上限委托买入，每个证券帐户只能申购一次，超额申购和重复申购部分，均为无效申购，申购一经确认，不得撤销；

⑥投资者在申购配售后的第一个工作日（T+1日），以有效方式查询配号，并于T+2日核对中签号码，如中签，须于T+3日14：00前存入足额中签股款。

10、分红派息及配股

1）、分红派息

分红派息是指上市公司向其股东派发红利和股息。现时深圳证券交易所和上海证券交易所上市公司分红派息的方式有送红股、派现金息、转增红股。投资者应清楚了解上市公司在证监会指定

报纸上刊登的分红派息公告书。投资者领取深沪上市公司红股、股息无须到证券部办理任何手续，只要股权登记日当日收市时仍持有该种股票，都享有分红派息的权利。送红股、转增红股和

现金派息都会自动转入投资者的证券帐户。所分红股在红股上市日到达投资者帐户；所派股息需上市公司划款到账后方可自动转入投资者资金帐户内。

2）、配股缴款

投资者须清楚了解上市公司的配股说明书。投资者在配股股权登记日收市时持有该种股票，则自动享有配股权利，无须办理登记手续。但在配股缴款期间，投资者必须办理缴款手续，否则缴

款期满后配股权自动作废。投资者可通过电话、小键盘、热自助、网上交易等系统进行认购，委托方式与委托买卖股票相同，配股款从资金帐户中扣除。

（A）深市配股操作方式：买入配股代码080***（即将原股票代码第二位数字改成“8”）；

（B）沪市配股操作方式：卖出配股代码700***（即将原股票代码第一位数字改成“7”）。

配股认购委托下单后一定要查询是否成交及资金是否扣除以确认缴款是否成功。配股股票须在配股流通上市日方自动划入证券帐户。

3）、除权除息

股权登记日是确定投资者享有某种股票分红派息及配股权利的日期。

投资者在股权登记日后的第一天购入的股票不再享有此次分红派息及配股的权利。但投资者在股权登记日当天购入股票，第二天抛出股票，仍然享有分红派息及配股的权利。在沪市行情显示

其中，某股票在除权当天在证券名称前记上“XR”表示该股除权；“XD”表示除息；“DR”表示除权除息。

可以关注我，这近我正在整理新手炒股零基础课件，随时有更新。

什么是集合竞价？

谢谢邀请，这个问题，百度有详细的答案，这里再对一些关键点做个解释吧，应该容易弄懂一些。

综合来看，如果你不是已经非常理性的分析完毕，信心非常足，集合竞价时段还是不要买卖股票的好，等开盘后再综合判断决定，因为开盘后的几分钟经常变化巨大，反转经常发生，一不留神被闷在里面，等几分钟稳定一下再做决定，不要慌。当然这都要取决于你自己的交易模式。